CSAT? NPS? CES? Quando usar cada um

SPHINX Brasil • 26 de novembro de 2025

Compartilhe:

CSAT comparado com outras metodologias

CSAT e outras metodologias

O que é CSAT?

O Customer Satisfaction Score (CSAT) mede a satisfação do cliente em relação a uma interação, produto ou serviço específico. Geralmente usa uma escala de 1 a 5, onde o cliente avalia sua satisfação em um momento particular da jornada. A pergunta típica é: "Como você avalia sua satisfação com [interação/produto/serviço]?"


O que é NPS?

O Net Promoter Score (NPS) mede a lealdade do cliente e sua probabilidade de recomendar sua empresa. Usa uma escala de 0 a 10 e faz a pergunta: "Em uma escala de 0 a 10, qual a probabilidade de você recomendar nossa empresa para um amigo ou colega?"


O que é CES?

O Customer Effort Score mede o esforço que o cliente precisou fazer para resolver seu problema, completar uma compra ou atingir seu objetivo. A pergunta típica é: "Quão fácil foi resolver seu problema hoje?" usando escala de 1 (muito difícil) a 7 (muito fácil).


A premissa do CES, baseada em pesquisa da Harvard Business Review, é que reduzir esforço é mais importante para lealdade do que encantar clientes. Clientes não querem experiências "uau" - querem simplicidade e eficiência.




Principais Diferenças

A diferença fundamental está no escopo temporal e no objetivo. O CSAT é pontual, transacional e mede satisfação - captura a satisfação em um momento específico. Já o NPS é relacional e estratégico - avalia a percepção geral da marca ao longo do tempo e CES mede facilidade: Quanto trabalho você teve que fazer? É operacional e objetivo. Mede fricção, não sentimento.


O CSAT é ideal para medir interações específicas como atendimento ao cliente, entrega de produto ou resolução de problemas. O NPS funciona melhor para avaliar a saúde geral do relacionamento com o cliente e prever crescimento futuro.

CSAT mede satisfação: Como você se sentiu com essa experiência? É emocional e subjetivo. Um cliente pode estar satisfeito mesmo com uma experiência que deu trabalho, se o resultado final foi bom.


Quando usar cada um (CSAT, CES, NPS)


CSAT é ideal para medir satisfação geral com experiências onde emoção e qualidade importam:


  • Avaliação de produtos ou serviços completos
  • Experiências de compra onde você quer medir além da funcionalidade
  • Interações onde há componente emocional significativo
  • Quando você quer saber se o cliente está feliz, independente do esforço



CSAT funciona bem para experiências completas e momentos onde você está tentando encantar, não apenas resolver.

Foco e estrutura dos questionários

CSAT


É uma métrica transacional ou pontual. Mede o nível de satisfação do cliente com uma interação específica, produto ou serviço recém-utilizado.


A pergunta clássica é: ("Quão satisfeito você está com [interação/produto/serviço]?" em uma escala de satisfação (e.g., de 1 a 5, de 1 a 7, ou de "Muito Insatisfeito" a "Muito Satisfeito").

CES


O Customer Effort Score mede o esforço que o cliente precisou fazer para resolver seu problema, completar uma compra ou atingir seu objetivo.


A pergunta típica é: "Quão fácil foi resolver seu problema hoje?" usando escala de 1 (muito difícil) a 7 (muito fácil).

NPS


É uma métrica de relacionamento e lealdade de longo prazo.


O questionário "padrão" é extremamente conciso, girando em torno da Pergunta Definitiva ("Em uma escala de 0 a 10, qual a probabilidade de você recomendar nossa empresa/produto/serviço a um amigo ou colega?"). Seu objetivo é classificar os clientes em Promotores, Passivos e Detratores.

Implementação Prática


Na prática, muitas empresas usam:

  • CES para suporte ao cliente e processos operacionais
  • CSAT para avaliação de produtos, compras e experiências completas
  • NPS para saúde geral do relacionamento com a marca


O segredo não é escolher uma métrica, mas usar a combinação certa para diferentes objetivos. Cada uma responde uma pergunta específica. Entender qual pergunta você precisa responder em cada momento é a chave para construir um programa robusto de medição.


A Combinação Ideal


Na verdade, CSAT e NPS não são excludentes - são complementares. Empresas maduras em experiência do cliente usam ambos: CSAT para otimizar interações específicas e identificar pontos de melhoria imediatos, e NPS para avaliar a lealdade geral e direcionar estratégias de longo prazo. Assim como CSAT e NPS são complementares, CSAT e CES juntos oferecem visão completa:


  • CSAT alto + CES alto: Experiência ideal - cliente satisfeito e processo fácil
  • CSAT alto + CES baixo: Cliente satisfeito apesar do esforço - oportunidade de simplificar
  • CSAT baixo + CES alto: Processo fácil mas resultado insatisfatório - problema no produto/serviço
  • CSAT baixo + CES baixo: Pior cenário - processo ruim e resultado ruim


Compreender essas diferenças permite que você escolha a ferramenta certa para cada objetivo, construindo um programa robusto de medição da experiência do cliente.

Veja Também:

Técnicas de Pesquisa: Complexidade Moderna

Técnicas de Pesquisa: Complexidade Moderna

Por SPHINX Brasil • 19 de novembro de 2025
Da mensuração em larga escala da Pesquisa Survey à imersão profunda da Etnografia, passando pela dinâmica da interação coletiva no Focus Group, a precisão da causalidade na Pesquisa Experimental e a busca por consenso de especialistas no Delphi, cada método revela uma faceta única e complementar da realidade.
Técnicas de Pesquisa: Delphi

Técnicas de Pesquisa: Delphi

Por SPHINX Brasil • 12 de novembro de 2025
A Pesquisa Delphi é uma técnica de previsão e tomada de decisão que se baseia na opinião estruturada de um grupo de especialistas. O método é iterativo e anônimo.
Técnicas de Pesquisa: Experimental

Técnicas de Pesquisa: Experimental

Por SPHINX Brasil • 5 de novembro de 2025
Pesquisa Experimental se destaca por sua capacidade única de ir além da correlação e estabelecer relações de causalidade.